高少星·人因梦想而伟大

一命二运三风水四积德五读书，直到现代社会依然很有道理，只是解释有所不同。

一二三四五，是指各项因素对人的影响程度，一最大，五最小。

一命，包括出身，以及天赋，智商、体质、容貌等都归为后者，从出生那一刻就已决定，无法更改，而且天赋比出身更有潜力更牢靠。

二运，运气机会，中彩票无疑是运气，而自己的努力亦能创造一些机会，虽然结果同样需要运气。

三风水，概指环境，家庭环境、地理环境、自然环境等等都是，从小山村到大城市，从南方到北方，从这个公司到那个公司，都是换个风水。

四积德，既有行善，又有个人人品，在生活和事业中是否有好的人脉，在需要帮助的时候是否众人相助，都取决于平日的慷慨付出和个人品质。

五读书，知识、见识、技能等，读书只是其中一种自我提高的途径。

以上五点，概括了个人成功的基本要素：命和运影响最大但无法选择，有好命特别是有天赋一定要珍惜和充分利用；运气不可把控，不过机会可以甄别、创造、转虚为实；人很难改变环境，但可以选择环境，不断调整自己所处的环境让它更加有利于自己的成长和发挥；注意自我修养和个人口碑，付出不用考虑回报但总会有看的见和看不见的回报；知识就是力量，信息就是财富，获取更多的信息，再加一些勤奋努力。

反面例子则是：过于关注他人现有外物而忽略自身内在天赋，怨天尤人、妄自菲薄；因为胆怯、懒惰错失好的机会，因为甄别能力有限，错将陷阱当做机会；从不主动寻找好的环境，只是被动的适应不适合的环境；没有习惯善待他人，或是目光短浅，损失个人信誉换得短期利益牺牲长期利益；不求上进，不够谦虚，不够努力。

理解了这些因素的影响后，人可以在思考和行动中作出选择，过的越来越好，或是越来越差。

这是个为内部交流所准备的PPT，由于我不是专业人员，所以只能谈的上是浅见。也希望借此认识到更多投资专业人士和希望融资的朋友，一起学习探讨。
由于PPT是说而非写，所以我只简单归结重点，不再过多展开。
点此下载：风险投资及企业并购浅解.PPT
需要交流请进创业与投资QQ群：10025450

一、什么是风险投资和企业并购
1、风险投资
人们为什么需要风险投资？需要资本启动或壮大业务，风险投资是融资渠道的一种选择。
哪些行业/项目值得投资？市场规模大、成长迅速的行业或项目，符合高风险高回报特点。
风险投资家想要什么？财务回报！
2、企业并购
企业为什么要做并购？快速拥有所需战略资源。
为什么企业愿意被并购？获得财务回报；消减竞争压力；拥有更好前景，发挥更大价值。
并购什么？团队、品牌、产品/技术、资产、客户资源等等都可按需部分或整体并购。

二、风险投资全景

1、资金来源
风险投资商从基金或个人那里获得资金，换个角度看他们也是被投资者；
战略投资者（企业）则利用自身拥有的或对外融资所获得的资金进行投资；
天使投资人用自己的钱进行投资。
2、进入时机
天使投资人由于受到资金、精力、经验的限制，所以活跃于企业种子期、启动期；
风险投资商则从启动期到上市前期都会介入；
战略投资者会根据战略需要，侧重于企业自身而不是发展阶段来选择目标。
3、退出
天使投资人可在风险投资商进入时或企业上市、被并购时获得财务回报退出；
风险投资商可从企业上市、被并购、被回购时退出；
战略投资者则将企业整合消化，或根据情况将企业再次对外出售。

三、风险投资流程

风险投资与企业并购的一般流程都包括了发现、评估、意向、调查、交易结构、谈判、签署、执行等多个步骤，根据投资性质和项目本身有所差异。
1、发现
根据企业战略/投资策略，确定相关投资领域；利用各种渠道，主动被动发现潜在投资项目。
2、评估
基于经验、分析、交流接触做出评估，得到投资目标的价值判断、风险、未来预期等。
3、意向
与投资目标形成投资意向，以Term Sheet（投资意向书）形式将重要投资条件达成约定。
Term Sheet（投资意向书）的重要条款包括公司估值、融资金额、投资者的特殊权利等。
4、调查
进入Due Diligence（全面调查），从业务、财务、法律这几个重要方面展开全面详细的调查，其中财务、法律调查一般会用到专业的事务所协助处理。业务方面，除了获得企业各类核心信息和数据外，也需要对企业员工、用户/客户、业务关联伙伴进行访谈。
5、交易结构
企业投资并购尤其需要设计交易结构，以什么资源，什么方式，什么时间，什么条件进行投资？
6、谈判&签署
进行谈判，争取最佳投资条件。
基于Term Sheet（投资意向书）和谈判结果，形成SPA（股权购买协议）、SA（股东协议）、M&A（公司章程）并签署。
7、执行&后期管理
风险投资商获得相关法律文件、股权证明，将资金打入投资方账户，即可宣告投资完成，此后以董事或观察员身份了解监察企业发展动态，适时给予支持和控制；
战略投资者则需要进行复杂的业务整合。
8、回顾
个人认为，做完投资/并购后，需在未来几年内对整个过程和项目现状进行评估和总结，为以后的投资积累经验并作出修正。

四、投资人所需的知识技能以及经验
1、经验
一项具体工作经验，必然是在某个产业中的行业里的公司产生的。工作之中，应当对关联产业、行业，相关公司有较为全面客观的感知认识；
业务成功了，成功因素是什么？公司失败了，是为什么失败？
即便只做专项工作，也应对技术、产品、运营、营销、服务等有较全面的了解，知道一个公司如何运转。
2、眼光
投资公司是投资未来，所以需要有极好的前瞻性，包括对公司及行业未来变化的想象；
公司并非独立存在，它的竞争对手、产业伙伴、用户/客户、内部外部相互连系；
懂得辨识识别一个优秀的创业者，优秀的团队，以及项目本身的价值、现实（可实现）程度。
3、基础
了解投资知识，包括Term Sheet等业务条款细节，操作流程等；
由于国外投资完全使用英语，而且所接触的人也都是英语环境下工作，英语一定要过硬。
4、财务、法律
了解财务报表、国内公司法是最基本的，更专业和深入的则可以交给事务所协助。
5、其他
个人性格、沟通、交际能力等，让项目关联的人对你产生信任和好感是很有必要的。

五、从产品人到投资人
1、成为投资人的好处
不再局限于某一工作本身，而是可以全面深入了解全局、产业行业以及众多个体；
了解资本如何运作、企业如何运作，具有更高的视野和更广的格局，更加全面系统的认识这个世界；
相比其他职业，个人的成长将更加迅速；
在财务回报、人脉资源等方面都将拥有理想收获。
2、可选路径
跳槽加入风险投资公司；
内部转职进入公司投资部门，做战略投资者；
自己做天使投资人，或者担当天使投资人的投资顾问。
创业，创业成功后无论从经验还是资金上，都具有转型做投资的极好条件。
3、产品人去做投资的突出优势
产品人员熟悉产品、技术、业务，乃至用户、市场，这是判断项目价值的重要优势；
具备运营经验、能够看懂相关信息、数据，乃至猫腻；
很多风险投资虽然是MBA背景，但对产品完全是门外汉，所以易被忽悠，非常吃亏.
4、从现在开始做准备
除了产品之外，了解公司技术、产品、运营、营销、服务等全面的运作情况；
学习熟悉投资知识，积极接触投资相关人士。

六、案例交流及部分建议
1、案例交流
领域：略。
具体：略。
2、对风险投资的建议
团队与市场同样重要——只选择了优秀的人，却没有选对正确的市场/项目，最后一样失败；
拒绝盲目跟风——不了解，不瞎投；很清晰，坚决投；
多听专业意见——多和业务一线的人交流，他们职位不高却非常了解业务，因为业务就是从他们手中实现的。而那些自己不做或没做过具体业务却什么都敢点评的人，大都不靠谱；
数据以及解读——保证你获得的是关键、准确、有效的数据，并且能象看财务报表那样正确的解读出来。此外还要记着，类似艾瑞这样的咨询公司的调查数据，绝对没有腾讯百度这样业务公司的监测数据准确，虽然后者很难或取，但相信前者可能会直接毁了你。
3、对企业投资/并购的建议
辨别所需、整合第一——一定先搞清自己
的企业战略是什么，以及真正需要什么，并非有价值的公司对自己也有价值，并非不赚钱的公司对就不值钱。投资/并购成功与否，很大程度上取决于如何整合，不关注整合细节，只会毁了所并购的项目，钱打水漂，甚至拖累自己。
控制还是毁灭——过分重视控制力，容易毁了被投资的公司，或是让本来拥有更大独立发展空间的公司，最终只是为母公司的一个专项功能而存在，而使得其价值大大缩水。花大钱买个空壳抱着，又有什么意义？
客观评估助力效果——战略投资者的价值，就是在于它能够在业务层面，最有效的帮助被投资公司成长。当战略投资者进行投资时，很可能会夸大其对被投资公司的帮助，而战略投资者考虑并购时，却往往过于低估自身对被投资目标的推动力量。

七、投资人与创业者
1、投资人与创业者的关系
投资人与创业者是互利共生的，谁也离不开谁。
而投资人与创业者也会产生角色互换，比如在优势动景（Ucweb）公司，就有一个从投资人到创业者的CEO俞永福，还有一个从创业者（金山）到投资人的雷军。
一位风险投资的朋友说，做风投，接触面广，会学很多不同的行业的东西，其中也会在几个行业会成为专家，想的会多过做的，最终会积累成判断力；做经营，做的会多过想的，有时候没时间判断就要去执行，但是会在做的过程当中学会如何以最快最有效率的方式达到目的，会将不可能变为可能，这就是创造力和综合能力，当然也会有助于形成判断力，以后再去做风投的话，会很有帮助。
不过，从企业家转去做投资人的很多，反过来却是很少。投资人，应是职业的最后一站。
2、关于创业
并不是写一份商业计划书就能拿到投资，而是借助商业计划书这个工具，可以将你的创业具体化现实化，让你自己清晰认识到一个点子如何才能变成一个切实可行的事业。如果面对商业计划书的种种问题你无从回答和应对解决，证明你还没有考虑清楚，操作起来风险极大；与之相反，认真利用商业计划书仔细筹划，则会帮你理清思路，使你的未来远景清晰可见。
个人认为，资源与执行，是创业成败的关键。除了主要的人、财、物，部分行业还需要其他特殊资源才能成功。Kaixin001的前期成功，就与它拥有一个成熟的技术团队密不可分，它可以相对别人更加快速的实现、变化，而其他同类创业公司的技术资源的质量与数量则很难追随模仿。执行层面除了强调执行力外，执行前的整体规划、阶段步骤做的好的话会更有效率。
最后，创业者看待投资，必须明白的硬道理：“天下没有免费的午餐。”

八、Q&A
略。

三年前的个人笔记。

产品市场经理，英文叫 Product Marketing Manager，基本上也算是个新生事物，所以不象什么产品经理、业务经理、公关经理那样一看就明白是做什么的，从搜索引擎上也很难搜索到它的定义，所以不禁疑惑：什么是产品市场经理？

理解产品市场经理，我认为对其顾名思义也算是一个办法，一共也就拆成3个单元，分别就是产品、市场、经理（这不废话吗？且往后看）。

> Product 产品
这里指自己所负责的产品，无论是老产品还是新产品。第1个层次是要对产品熟悉，了解产品原理、方法、用途、形式、当前情况等等方面，这个层次的标志是你知道如何来维护产品的正常发展；第2个层次知道谁是竞争对手，彼此的优劣各在哪里，然后对产品进行有目的有把握改进和提升，这个层次的标志是你可以在测试和实践中让产品良性发展；第3个层次是搞清楚为什么会有这个产品，这个产品是做给谁的，做和不做这个产品有什么不同，什么才是这个产品的核心竞争力等等，这个层次的标志是你明白这个产品的本质究竟是什么，最后知道如何来做一个正确的产品。

> Marketging 市场
这里的市场不指业务销售，而是营销。在这里，我觉得应该搞清楚3个方向的问题。首先，是谁才是你的真正用户， 你的用户到底是什么样，他们究竟需要什么？这就需要抛开自己，完全站在用户角度来考虑问题，并借助数据支撑，不能想当然什么就是什么。抓住了用户，才真正抓住了市场。其次，是对竞争对手的关注和分析，在产品的核心品质上，一定要胜过竞争对手。最后，对市场的前瞻性也很重要，你需要预测出市场的变化而调整产品，或是知道某个产品临近死亡，而当前又需要推出什么新产品来迎合用户。

> Manager 经理
这里的经理更多的是一个协调人角色，需要自己去驱动和产品相关的所有人力关系，按正确的方法，在合适的时间内，达到即定目标。说起来简单，但做起来则需要很强的思维方法和综合能力，否则可能就跟下棋似的，大家资源一样，结局大不相同。

一个产品经理应具有的能力则可以归纳为5个方面，如下转载内容
1.对用户、产品的分析能力
> 理解用户需求，确定用户核心需求
> 对于产品的熟悉

2.对于市场、行业的竞争分析
> 对用户、技术、竞争对手以及自己公司历史、现状的把握、理解

3.团队合作
> 内部合作。充分发掘每个成员的优势及潜能，并充分推动所有内部成员朝一致的目标共同努力。
> 加强部门之间的协调、沟通。

4.思维方式
> 人的层面：
1）与他人相处
换位思考的能力。真正站在对方角度考虑对方利益的得失。涉及到对人性的理解和对社会的体验。包括用户和部门两个层面。
a.用户：包括用户个人和用户群体，要从不同角度考虑一项产品和一项服务对于用户利益得失的影响
b.部门：主要涉及到不同部门之间利益的不同以及相互合作达到利益最大化的协调，做好自我定位。
此外要具有倾听的能力，要考虑对方有此想法的原因；要充分认识到对方观点中正确的部分，而不是忙于批判；清楚了解自己观点的错误之处，而不是忙于寻找证明自己正确的依据。
2）对于自己
要客观认识到自己的不足，不回避短处，从而更加客观地把握自己。
> 产品的层面
对于产品的分析，首先要考虑其中的不成熟以及负面影响，将负面作用考虑周全、透彻，然后再考虑正面的效果。

5.自我学习的能力
一些补充
> 什么叫熟悉产品？
出租车司机开车几十年，却还不如赛车手几年下来对车的熟悉。熟悉不是花费了好多时间用产品用的熟练，而是要研究分析产品，要提高产品性能。
> 什么叫换位思考？
换位思考不简单的说让自己以为是他，而是深入全面的考虑他的各种利害关系、个人和团体之间的关系，替他考虑最好的情况，以及分析他为什么会这么想
> 什么叫成功辩论？
先清楚自己错的地方，绝不掩盖自己的不足。先反观自己的不足，考虑所有的负面影响，不夸大吹嘘。在充分认识到自己错的，负面的，不好的以后，才能看到对的一面。

最终还是冲动了一把，买了一台Iphone，可还没过一周，就已经想处理掉了。

原因很简单，Iphone虽然华丽、操作体验很好，但终究不够实用。比如必须通过iTune软件来同步特定的信息资料及音乐影视文件，而不能象其他Windows Mobile智能手机一样象对U盘操作似的随意使用8G空间；Iphone上网体验不错，可居然不支持Flash，这意味着有很多歌曲、视频网站无法欣赏；另外，除了不支持Java外，也似乎无法安装其他软件到Iphone上，这样它的扩展性几乎为0。

给我和Apple Iphone同样感觉的，还有摩托罗拉的A1200，以及黑莓手机。前者也是上市时非常酷，手机性能很不错，但唯一的缺点就是，无法安装或者也没有众多第三方软件，这就影响了它的扩展性。当然，对于普通大众，这些手机已经可以算完美了。只是对于部分象我这样自诩“高端专业”用户而言，深深认为所谓智能手机，其核心就是在于是否支持大量的软件，软件意味着无限的扩展性，以及对手机价值的真正挖掘。

所以，黑莓手机、摩托罗拉A1200等基于Linux系统的手机，以及目前实质上并不开放的Apple Iphone，我认为它们都不是纯粹意义上的智能手机。

那么，可称为智能手机的，也就剩下了Palm（奔迈）、Symbian（塞班）、和Windos Mobile这三大系统。

Palm的没落很是可惜，但因为没有真正使用和深入了解过Palm，无法评价什么，只是直到今天，Palm依然是很不错的选择，除了本身系统相当不错、好用，还有众多软件支持。当然，Palm手机的硬件有待提升。

Symbian给我的感觉，是没有与时俱进。我不明白，为什么当Symbian在有了WM（Windows Mobile）这么强的竞争对手以后，自身的改进仍是不多，加上WM有着PC操作系统的优势，相比下Symbian和PC的互通操作就差了许多。

不得不说，微软的东西或许又占资源又没效率，可是却是最易用的。Windows Mobile是智能手机操作系统的后来者，但可以说，未来它也将和Windows一样，成为手机操作系统的王者。原因很简单，除了微软本身的优势外，WM最大的特点就是和PC Windows系统的无缝结合，以及开放性——苹果公司应该对此体会最为深刻——可苹果今天也没有想去改正。虽然Iphone的出现让行业惊讶，可WM和它的差距，其实只在于操作体验，这很容易模仿，至于触摸，那则是可以拿来就用的硬件技术。

说到这里，顺便谈谈Dopod（多普达）手机。有一些人告诉我，说WM手机不好用，了解之后才知道，首先是这些人已经把WM手机等同于多普达（这是因为早期国内只有是多普达在推广智能手机），其次是多普达做的太烂。当我对多普达手机很烂的感受，是从我用O2 Atom替换掉我手中的Dopod 575以后，以及接触到其他智能手机时认识到的。

Dopod的烂，表现在硬件烂，软件也烂。硬件烂是说，时至今日，Dopod的手机，硬件配置永远那么落后和小气，和O2、HP等智能手机对比一下CPU和内存立刻就能看的出来，我不认为采用低频率的CPU是Dopod对节电的考虑，而陆续发布那么多手机，外观上也无任何可以称道的地方。而软件烂，是Dopod根本没有对WM进行二次开发，直接装上去测测稳定性就发售了。由于有了O2 Atom和Dopod 8系列手机的对比，我个人对于Dopod非常鄙视，尤其它最近还推出S1，单凭主观感觉，就已经认为那是款垃圾手机了。

哦，似乎离题较远了。现在说回到Meizu（魅族），魅族是国内公司，位于珠海。认识魅族是早先我需要一款Mp3或Mp4，于是去市场逛碰到的。那时已有Ipod，但我非常讨厌歌曲还要通过iTune来安装，非常麻烦，而且还贵，所以想买个国内品牌的。Meizu M6，也就是Meizu miniplayer让我眼睛一亮，它的外观无疑是当时国产Mp3/Mp4柜台上最漂亮的，而且功能强大（当时我认为有FM就很不错，可M6不止这些）。于是买了，觉得价格很便宜，从使用上，也比Ipod好的不是一点半点，我就很纳闷为什么那么多人喜欢Ipod，可能是由于“文化”的原因吧，我还是追求实用。

因为魅族miniplayer使用感觉很不错，用户服务也好（自己摔坏，结果免费更换），所以我对魅族印象很好，此外魅族的网站也让我欣赏，它是国内包括国外进入中国的数码企业中最懂网络营销的公司，这些就不详细说了。于是，当我知道魅族要做手机的时候，先是惊讶，然后非常开心，非常期待。

很多人不理解魅族做mp3做的好好的，为什么要去碰手机。我认为，在未来手机必定取代数码播放器（也包括普通数码拍摄设备），Nokia的音乐手机、拍照手机正是走这个策略。如果mp3厂商现在不行动，以后面临的不是竞争，而是无法与之抗衡的市场替代。其次，国内的数码及手机技术也日趋成熟，既然具有技术基础，为何不做？

看到魅族M8手机的配置我很开心，这几乎是我目前能想到最理想的硬软件配置了（我更期待的是未来有其他款能加上普通数字键盘，类似华硕P525那样，这样单手操作短信什么的更方便），我所担心的是开发能力，毕竟智能手机不是普通手机，稳定性（尤其对WM而言）是很大的问题。不过，既然魅族M6可以通过不断升级固件来完善，M8也应该有对应方法吧，我希望。

关于魅族M8的“抄袭”，我觉得，这是国内无论从汽车还是到搜索引擎等公司想从无到有，过程中必不可少的一个环节。但抄完了就要看自己是否能有被别人抄的能力，否则抄也白抄。

说了好多，小小总结下：
1.智能手机，最核心的是软件扩展性
2.Windows Mobile、Symbian、Palm是目前最开放的智能手机操作系统，WM未来将成为行业王者
3.Iphone使用体验很好，但和智能手机相比，扩展性太差，而且性格特别封闭
4.魅族在mp3市场做的很成功，期待它在手机市场的表现，支持国内新一代企业
5.单从硬软件配置上看，魅族M8将是一款非常优秀的手机

最后，虽然已经有Iphone了，但我还是会购买魅族M8的（一是没办法，就发烧这个，二是如果现在手机足够理想，谁想换啊）。期待魅族M8早日成功面市，更希望魅族在不远的未来成为卓越的中国企业。

[img]other/img/baidu_user_products.jpg[/img]

[img]other/img/baidu_product_relations.jpg[/img]

在收到的若干回答中，有非常出色的，也有非常全面的。对于我们来说，是试图借助这种方式判断出最适合的，而非最“正确”的。
按照约定，公布以下简答，只供“参考”。

Q：你做了个自认为不错的方案，但你的主管把它改的面目全非。你明显感觉他的方案存在很多问题，与他沟通后却还是要按照他的想法去实施，这时候你该怎么做？
A：增加补救方案，以解决可能发生的问题，最终保证方案成功实施。
考点：方案目的是为了完成项目，而非辩论对错；任何职位的设立，都是为了实现上一级的目标；通过你的实施结果影响主管。

Q：周一的时候，你的主管给你分派了两个重要的任务，希望你能够在周五前完成。到周三的时候你发现，其中相对更重要的那个任务你肯定无法在预定时间内完成，而另一个任务则有可能在预定时间内完成，这时候你该怎么做？
A：立即向主管汇报情况，并提出你的建议，由主管决策。
考点：个人独立决策未必正确；良好的向上反馈机制，便于主管及时做出调整安排并应对可能结果。

Q：有一个重要的项目需要其他部门协助，但你发现其他部门的相关人员配合并不积极，或者说此项目与他无关或者说没有时间，这时候你该怎么做？
A：找出不配合的背后原因，想办法去解决。
考点：配合不积极可能是不感兴趣、与个人绩效无关、和即定工作时间冲突、对你个人反感、协作机制问题等等，用常规手段并非能解决一切问题。

Q：如果你有了一个新的点子，你是会先汇集他人建议再融入自己的想法做成方案，还是自己先埋头做出大致框架再与同事细致讨论后完善方案？
A：如大家都对相关背景有所了解，前者。否则后者。
考点：集思广益永远比独立思考更有收获。但对于新兴领域，需要先自行摸索并帮助大家了解基础信息以后，才有可能形成有效讨论。

Q：有公司来谈合作，其中的一部分重要合作内容属于公司其他部门业务范畴，这时候你该怎么做？
A：绕过此部分内容先谈与自身相关的合作，稍后将此部分内容传递给相关部门，根据情况提供协助。
考点：分清合作对象、主次，避免影响主体合作进程；不乱牵头。

Q：你觉得天涯和猫扑谁的在线广告收入高？为什么？
A：猫扑。用户群相对年轻，虽不赚钱但消费能力却强，更易接受相关广告；整体PV量高，广告位多；商业化运作以来，赢得了更高知名度、丰富了用户群层次，更主要是获得了广告客户认知；猫扑广告销售策划部门，把广告变交互活动，客户非常认同这种包装操作后的广告效果。（感谢兔子Jim提供后2项答案，这个才是核心因素）
考点：竞争对手比较、商务运营分析。

Q：你如何理解BBS、BLOG、SPACE这三种产品？
A：BBS，针对某类话题的大众讨论，大家一起交流分享彼此感受，象茶话会；BLOG，个人媒体，将个人信息单向传播，象报纸；SPACE，个人空间，集成各种个人网络应用服务，象家。
考点：理解类似产品的不同目标用户、需求、特性。

Q：中搜网络猪的优势和劣势分别是什么？
A：优势，客户端软件特性可良好提升部分应用功能。劣势，推给用户不想要的；用户成本过高，无论是安装还是使用；客户端软件无法与同质的系统自身集成功能竞争。
考点：做“使用者”，非“设计者”。产品好坏不取决于功能是否“强大丰富”，而是是否从用户需求出发，解决用户实际问题。

Q：为什么蔡依林一直以来在百度十大美女风云榜排行第一？
uptate:由于《神雕》，刘亦菲暂时领先
A：查看关于风云榜的说明，找到“美女、帅哥、宠物、风景名胜的搜索量来自百度图片搜索”；打开百度图片搜索，看到热点目录“美女明星”；点开目录页面，“蔡依林”排在第一位置。蔡依林一直以来都排行第一，主要原因是每天来自此页面的稳定点击。
相关拓展分析：
1.部分网民仍旧习惯使用目录导航。
2.第1位置的被点击率高（尤其对无明确目标的）。
3.根据Alexa流量分析，top.baidu.com在此例中不存在马太效应。
4.潜在网络复制群体效应（hao123的美女帅哥目录，蔡依林也是女星第一，而hao123又被其他站点复制）。
考点：分析思考能力。首先的问题是，排行榜的数据来源何处？没有正确踏实的逻辑推理，答案只会天马行空。

Q：你认为国内外做短信搜索比较成功的是谁？你认为理想的短信搜索是怎样的？
A：4INFO。理想的短信搜索绝不是将互联网搜索短信产品化，因为无法将不同的用户需求生搬硬套，而应基于“短信是通道、搜索是功能、内容是需求”的原则，设计适合手机用户、手机终端、移动需求的短信搜索产品。（具体实例略过）
考点：信息搜集、分析能力；产品设计与用户需求的关系；学习、创新能力。

出于工作和个人发展需要，也为了让更多人方便的联系沟通，我开始着手整理行业内的通讯录。因为起步和内容都源自于donews，也为了起到一些宣传效果，所以暂起名为《donews通讯录》，到目前只推出了1.0版，内容并不很多。在2.0版中，增加了“自由个人”的分类，适用于自由人士、工作室、以及未提供标准资料格式（见通讯录说明）的人群等，看到了donews的专栏作者以后，就想到可以把这个部分的资料作为一个很好的补充。

点开专栏的更多联接（http://www.donews.com/maintmpl/authorlist_count1.html）， 好家伙，居然有925条内容！（后来发现count2、3、4分别是记者、厂商等的资料，所以只收集1和2，大概共1600条）为保证收集和编辑后的质量和方便程度，所以我整理的通讯录纯粹是手工劳动，这还真是个浩大的工程啊！

不管那么多，开始整理吧！于是我在页面中点开作者名称，跳转到作者专栏，然后再点击作者资料，再copy，然后再paste，再edit，依次做下去……好累，间歇做了两天时间，才收集了100人不到，却是累且效率低下。然后，更让人郁闷的事发生了，由于我硬盘有问题，所以我把文件格式从ntfs转为了fat32，结果所有包含有中文字符的目录和文件都变成了“??”这样的形式，既打不开也删不掉，无奈下只好格式化，呜呼哀哉！辛苦收集的资料就变的干干净净了。所以顺便提醒大家，要使用pqmagic将ntfs转为fat32文件格式的话，就一定要把中文目录全部压缩打包为英文的.zip或.rar，转换好了再解开就不会损失数据。

这个打击比较大，但革命尚未成功，同志还须努力。我在想，有没有更好的办法能让我提高效率呢？即便数据不丢失，这上千份的资料估计半个月都未必能搞定。好象有句话说“懒人善巧思？”我想了一会，终于想到了一点线索，于是开始动手。

首先我想尝试用offline explorer来下载全部联接页面，但当我copy联接上去的时候发现并不可行，因为（http://www.donews.com/maintmpl/authorlist_count1.html） 的所有联接都指向类似（http://www.donews.com/cgi-bin/user.fcgi?sw=2&userid=liuren） 这样的作者专栏，也就是说，我下载的将会是作者专栏页，而并非作者资料。怎么办？观察后发现，作者资料的联接是类似（http://www.donews.com/cgi-bin/user.fcgi?sw=39&userid=liuren） 这样的，也就是说，在“sw=2”或“sw=39”就决定了是到专栏还是资料，哈哈，这下就好办了。
1. 保存（http://www.donews.com/maintmpl/authorlist_count1.html） 页
2. 用“查找/替换”把源代码中的“sw=2”换成“sw=39”，保存，此外还要替换一下联接的绝对路径。
现在点击联接就可以直接到作者资料了，但难道我都一个个点开吗？当然不用。

3. 用flashget，下载编辑过的这个页面的全部联接，总共有925条
4. 下载完成后，在指定目录里有925个.fcgi的文件，查看代码就知道是htm页

还是要一个个点开才能看资料，再想想看，这时候想到了曾经的dos命令，有了！
5. 创建两个文本文件a.txt和b.txt，内容分别是a和b
6. dos模式下使用命令copy *.* *.* c.txt ，然后查看c.txt，内容是abba，这样不行，内容是重复的。再试copy *.* c.txt，再查看，内容是ab，成功了！
7. dos模式下，把目录中的.fcgi文件rename为.txt，然后copy *.* 1.txt ，哈哈，果然，在1.txt中，生成了所有作者的资料！
但是，这些资料还都是htm格式的，比如有（title）（body）（table）以及一些（script）代码，整理起来还真费劲啊。
8. 使用ultraedit打开1.txt，开始“查找/替换”，依次替换这些无用的代码，但最后的结果却是替换的七零八落，内容比以前更乱。

恩，再想想看……
9. 把1.txt改名为1.htm，用ie打开，呵呵，整整齐齐一个个的表格和内容
10. 把文字内容copy下来，这下就没有什么htm代码了，把内容先放到.txt文件里，再copy到word文档（避免word里自动使用htm格式），然后再“查找/替换”什么“用户帐号”、“用快牛留言”等无关信息，这下就干净多了，最后就在这个基础上进行编辑排版。

如果不是因为硬盘出问题，可能我还会辛苦的一个一个去收集整理，即便是现在，整理100人的大概也得1个小时左右，但相比下效率已经比以前提高很多了。和往常一样，写此篇文章对工作中积累的经验做个总结，并与大家分享。和大部分人一样，我也不是做技术的，但只要我们主动的去学习多一点基础知识，多掌握一些软件应用，再结合自己的“懒人小聪明”，应该会找到很多提高工作效率的办法的。

——本文兼向所有为blogger无私奉献的blog开发者们致以敬意

L-blog
使用者最多的blog程序，并有很多其他二次开发版，特点是简单易用，并且够用。我现在就使用的是L-blog程序，期间也曾想换成其他程序，最后都因为都不够绝对理想而作罢。
我认为L-blog最大的特点是方便，比如那个登陆后可以在浏览界面上直接选择文章进行编辑，这样省事很多，不明白为什么其他blog程序为什么没将这个优点继承。而L-blog的最大缺点，一是安全性（毕竟用的人多了自然倍受“关注”，但开发者已经在n次补丁中搞的差不多了），二是L-blog作者在很多非版权说明文件中标注自己的信息，而且也没告诉用户怎么修改——我尊重版权，但这样让我不太舒服。
L-blog官方网站 http://www.loveyuki.com/

LBS
由sic基于L-blog进行的二次开发，从其blog上的评论来看，似乎是相当优秀的一款作品。LBS的最大特点我想应该是安全性极高，这会让很多人非常放心自己的blog不会突然就“黑”了。它的最大缺点是，界面是英文的。
LBS官方网站 http://www.myie2.com/sic/blog/

Z-blog
说实话，我这两天差点就把自己的blog换成了这套程序。Z-blog给我的感觉是非常棒，因为它的功能看上去多而强，并且它最大的特点是可以轻松的更换界面样式——除非自己是设计师，否则它提供的界面都非常好看好用。Z-blog可以将文章生成静态html页面，这无疑更提高了系统的性能和稳定。我还没选择Z-blog的原因有两个，一是它的操作不如L-blog简单，如我上面所说的直接在浏览时编辑，而不是进入后台操作——Z-blog的作者可以自己统计一下实现部分操作，两个blog系统用户会分别点击多少下；二是我的L-blog虽然也可以将数据导入Z-blog，但好象两者的加密算法不同，所以用户密码在新系统下就完全不能用了，这势必影响已注册用户的使用。哦，还有，Z-blog并不显示blog的被浏览数，但这对大部分如我一样“虚荣”的人颇有用处。
Z-blog官方网站 http://www.rainbowsoft.org/zblog/

Oblog
和以上3款不同，Oblog是多用户Blog系统。就我自己的使用经验上来看，似乎还没有觉得Oblog有什么大的缺点和需要改善的地方，仅仅是我只需要一个“自己的”单用户blog，所以并没有使用它。
Oblog官方网站 http://www.oioj.net/

究竟怎样的blog程序是最好的？做完以上的比较可以简单归纳出几点来：
1.功能强，但少数人需要的功能可以不开发
比如生成静态页面肯定对提高浏览速度及被搜索引擎收录有帮助，还有置顶功能其实也是很多人在用的，但是比如设置多个用户级别，或给文章自定星级，则只是少数人的乐趣，并且并不经常用到。
2.界面好，或者提供皮肤或者修改方便
往往部分用户会因为blog好看与否选择使用或放弃，这就要求blog开发者有一定的美工感觉，或为个性人士提供简便的更改接口。
3.操作易，用最少的点击完成系列操作
一般的blog用户会较频繁的发贴、修改、管理，部分blog的管理操作看似严谨周密，但却增加了用户操作的时间成本，如果某一个操作可以在2次点击下完成，为什么要让它点击5次或更多？甚至于，删多个贴的时候需要一个一个的进入并点击多次？
4.安全高，不容易被黑且提供私秘权限
象我习惯于在公司、家以及其他地方随手将零散的想法发到blog，或者有部分文章只是保存给自己看，这就需要blog有隐藏的权限；另外安全是最重要的，blog被黑掉后的那种挫折感和损失，是什么都弥补不来的。

最后，我还要补充一个最重要的因素：
5.责任感，为用户服务并长期负责
在我看来，开发一个好的blog程序并完全取决于开发者技术水平、美工水平的高低，而最关键的因素是开发者是否能够长期为用户考虑和负责，坚持不断的优化提升blog的质量性能。有错误和不足可以改，水平不高可以学，但如果只是一时兴趣开发了blog却不长期维护，那用户也会逐渐远去，Dblog就是个明例。无论是L-blog、LBS、Z-blog或Oblog，只有开发者对blog永远充满兴趣和热情，并在用户反馈下不断提升，把blog开发当作自己的事业或责任来长期坚持，这个产品才能取得真正的成功，广大blogger也能从中深深获益。

虽然每天上班都坐公共汽车，但这个问题却是最近几天才想到的：“为什么售票员撕票的时候，总要用笔在票面上划一下？”

我想起车票上都印有数字格，同时又想起了贴在车内有数字序列的车站价格表，我便有了这样的猜测：数字格代表不同的车站，售票员划那一下子，正是为了标注乘客的起始站，以便于查票——这也意味着售票员要牢记数字和车站的对应关系——这应该不难。

随后我在网上张贴了这个问题，想验证我的想法是否正确，然而得到的回答却并不相同。有人说我的猜测是对的，有人说那表示该票作废，有人说今天用红笔明天用蓝笔……我觉得似乎还是我的猜测更有道理，但还不够准确。比如说，售票员的划票点，究竟是乘客的上站数字，还是下站数字？最终我认为是上站数字，因为如果划下站数字，那售票员就在撕票时非常快速的算出对应的数字，这似乎比较难；而相反的，只需要在每过一站时顺推1位上站数字，再根据票面价来推算下站，就容易很多。

最后，我在上班途中向售票员咨询了这个问题，得到了如下结果：
1.票面上的数字格表示不同的站
2.售票员撕票时必须划票，来记录乘客的上下站点，以便查票
3.每趟车到达终点后，都记录已撕票的终点序列号，防止撕出票再次使用
在我几次向售票员验证和了解具体划票原理时，他却笑而不答，只是模糊的告诉我说，售票员划票的方法并不是完全一样的，但他们自己都知道那张票应该在哪里下。

对于他的回答，我并不能完全相信，我更相信我的如下推断：
1.售票员上岗前，全部经过了统一的划票培训。
2.划票原理与我的猜测基本一致。
3.划票结果因人而异，1是售票员不同，划票方法不同；2是以貌取人，觉得你不可能逃票的，就随意划一下，觉得你（外地民工等）可能逃票的，就认真划一下；3是如果该车是固定票价或车临近终点，则随意划。
4.随着时间的推移，目前北京已不再有几年前那样有大量外来人口涌入的混乱，加上划票制度也不如推行初期那样有力度并贯彻坚持，而售票员也在不断的新老接替，所以划票并不是每个售票员都明白或严格执行，但他们必须让人觉得他可以查出逃票——这也正是为什么他回答中含糊其词的一个原因。
5.即便是乘车这么普通简单的生活事件，其背后也有一套可能原始，但非常系统严密的运营思想。

一张公共汽车票就引发出这样的文章，似乎太鸡毛蒜皮了。实际上，生活中有很多这样的小事件，如果多留心并问为什么，可能就会发现其背后的未知因素及系统关联。我想，这种细心并善思索的习惯，应该也要成为一种需要重视的学习能力和方法吧。

之所以拿这两个搜索引擎来做对比，因为我个人觉得它们在图片搜索产品上做的是比较成功的，这种成功不取决于它们有多少用户流量，而是以其对自身及发展的清晰思考及有效行动而判定的。

一. Google图片搜索
1.google图片搜索首页
（1）Google图片搜索首页是最简洁体积最小的（15k），只给用户一个检索输入框，并不提供搜索选项和分类目录，对google来说，一切都是检索，而从不对用户提供浏览和引导。Google首页的优势是简单，并且其标写的“因特网上最好用的图像搜索工具”、“Google – 搜索 1,187,630,000 张图像”是其他图片搜索引擎无法较量的。
（2）在图片搜索首页，google提供3条连接，分别是
> 高级图像搜索
高级图像搜索只有图像大小、档案类型、图像颜色、网域这4项较为有用，搜索结果项很难操作，初步判断使用高级图像搜索的用户不会太多。
> 使用偏好
和其他搜索产品类似，便于高级用户一次定制，经常使用。
> 图像搜索帮助
面向高端用户的帮助，实用性和帮助价值并不高。
2.google图片搜索结果页
（1）界面布局
Google图片搜索结果页每页显示20个结果，最大尺寸不超过150*150，每行以蓝白背景区分，图片thumbnail都有蓝色边框以表示可连接。
（2）用户提示
> 用户通过点击右侧的显示尺寸连接方便的选择观看大、中、小图，这比下拉框选择减少了2步操作。当选择不同显示尺寸时，每行以黄白背景代替蓝白背景区分。
> 当用户使用鼠标点击搜索按钮时，提示用户可以直接按回车键；当用户使用回车键检索时，不会有此提示；google通过用户终端的操作来提供此类信息。
> 当用户采用有谐音或容易误输错的query时，提示用户可以使用拼音来选择正确query
> 根据用户操作和输入query的不同，google试图给用户最合适的提示建议
（3）其他细节
当某网站针对当前query有多个搜索结果时，在图片下方出现“xxx站内的其它相关信息”，点击后显示针对该query和该domain的所有结果。
此功能适用于当某个query在某个网站上有多结果且质量很好时，用户可以专注看此站的结果而过滤其他质量不好的搜索结果。
3. google图片搜索中间页
（1）框架结构
Google采用了上下框架页作为默认的图片搜索中间页布局，用户可以选择“移除栏框”来进入新页面消除框架，而“返回查询结果”实用性不大，因为此中间页是用新窗口打开的。
（2）图片网页
Google不再给用户提供单纯的原始图片，而是把图片出处的网页整个都显示出来。此做法的缺点是打开速度会受影响，且可能网页内容不安全。这么做，应该是基于为图片出处提供一定权益保障所设，而不是为了让用户看到图片的更多相关信息。
4.google图片搜索中文化
Google应该是最好的英文图片搜索引擎，对于中文来说，由于中文分词和对中文用户理解的不同，google图片搜索并不适合大部分中文用户。但现在google图片搜索也在发生着一些改变：
> 图片库
Google中文图片库的数量随着网页库扩张而增大，图片库的增大，从另一方面也可以解决在有限索引里中文分词的相关性问题。
> 相关性
事实上，google图片搜索对中文的支持越来越好，不知道google已经和准备投入多少成本来做中文市场，但google对中文的支持一直在努力
> 图片出处
在google搜索结果页上看到，google对图片出处的选择相当好，首先通过同网站合并避免重复，其次是所选择的网站和query的对应比较恰当，是否google对这些网站做了针对图片搜索的相关评估和其他工作则不得而知。
5. google图片搜索总结
Google图片搜索和其他搜索产品一样，贯彻了google统一的界面风格和操作习惯。在这背后，表现的是Google对于搜索引擎的理解、用户定位以至对自身的定位，对于其清晰的定位来说，google图片搜索只有优点而无缺点，首页的描述语言更是对其品牌宣传的点睛之笔。Google图片搜索引擎以至google所有产品，都有以下几个特点：
> 专业纯粹
Google是最专业、最纯粹的搜索引擎，它为用户只提供一种服务，就是检索，除此之外的任何无关信息都不会多加。
> 简洁易用
可以看到，google强大功能的前面，为用户提供了非常简单的操作，很多需要多步操作的功能，被google简化为一步或者将多个功能合并，并且在最合适的位置出现。
> 面向高端
只有高端人群才容易使用和喜爱google，而所谓“高端人群”也是一种暂时的过渡，就如同电话时代、电视机时代一样。
> 理性清晰
Google最大优势正是这个，它非常清楚搜索引擎是什么，用户是谁，google要怎么做并处理好这3者的关系。与此相对的，是众多搜索引擎的盲目跟风，那正是它们无法清晰自己的3者的定位和关系所导致的。

二. Yisou图片搜索
1.yisou图片搜索首页
（1）Yisou图片搜索首页最复杂体积最大（127k），因为yisou并不打算做一个最好的图片搜索引擎，而是做一个最有人气的图片浏览引擎。Google和yisou分别展现了图片搜索引擎的两个极端，一个是要最简单最强大的搜索结果，一个是要最复杂最热门的人气浏览，这两者都有强大的用户群支撑，但无疑yisou更符合现阶段中国大多数网民的胃口。
（2）搜索帮助
Yisou的图片搜索帮助相对其他信息功能来说是做的最差的，可能yisou根本没打算让用户更多的使用搜索和学习搜索技巧。
（3）在图片搜索首页，yisou提供了：
> 热点分类和热点关键词
根据不同时期和用户query统计的变化，yisou相应变化在首页上推荐的热点分类和热点关键词，目的是跟随当前用户需求潮流，吸引大量用户人气。
> 图片导航
单纯看文字很难想象图片浏览的精彩，yisou使用众多美女性感美丽的照片来代替本来可以简洁为“美女”两字的文字链，大大刺激了用户的浏览欲望。
> 搜索直播间
搜索直播间不但是一种单向交互，还可以为用户提供搜索“创意”，想不到搜什么，想不到怎么搜，那就看别人怎么搜。
> 贴图部落
Yisou部落中的某些部落从诞生起就是专为图片而来的，这是对用户单纯进行图片检索后外的一个有力补充，基于共同兴趣图片的交互性、娱乐性都在此体现。
2.yisou图片搜索结果页
（1）界面布局
yisou图片搜索结果页每页显示12个结果，最大尺寸不超过140*140，图片以灰色做为背景以提高图片观赏性。在1024*768分辨率下，这12个结果刚好填满ie浏览器一屏。
（Ps:google图片最大尺寸由以前120提升到140再提升到150，yisou图片最大尺寸则由150降到140，这可能跟彼此不同的网络带宽、服务器、访问量、翻页率有一定关系）
（2）用户功能
> 用户通过选中搜索框下方的“翻译为英文后搜索”，可以把中文query翻译成英文，在yisou图片库和yahoo图片库获得更多搜索结果，这是yisou的特别优势。
> 用户通过筛选功能，可以对当前搜索结果进行颜色、尺寸的筛选，然而yisou提供的尺寸选择有些过多，并不实用。
> 在图片搜索结果的上下端都有yisou部落的相关提示，便于用户进入讨论。 />> 在下方，yisou提供了精选酷图和图片列表两行列表。精选酷图在yisou人工编辑后不定期更新，但对于某一时段的用户来说，看到的结果是完全相同的；图片列表则对热门关键字进行分类，便于初级用户浏览观看。
（3）其他信息
Yisou的每个图片都可以通过“发送给朋友”功能以邮件形式发送给自己的好友。此功能相信用的不会很多，因为能记得住和频繁使用邮件的用户并不太多。
Yisou的图片搜索结果页上方下方都堆积了一些广告信息，不过对用户的干扰还算不很大，只是怀疑看图片的用户是否会去点广告。
3. yisou图片搜索中间页
（1）布局结构
Yisou图片搜索中间页相对google来说更好看些，因为yisou没有使用框架，用户可以浏览图片时一拖到底。在上部分是关于图片的说明信息，对用户来说并无什么价值。此页也有图片列表的连接，以引导用户进入图片列表页进行浏览。
（2）图片评论
Yisou图片搜索中间页的特色是增加了图片评论框，用户在浏览完图片后可以直接在此页发表评论，评论被传送到与用户检索query最相关的部落中去。这是yisou用以增强部落人气和用户互动的又一体现。
4.yisou图片搜索辅助
从yisou大力投入的首页导航信息和图片列表看，yisou很明确自己是要做浏览型的图片搜索服务。
> 首页信息
首页被推荐的信息有3个特点：热门性、时效性、更新快。美女、动漫、影视是图片检索最具人气的分类，所以占据大部分位置，并且美女一定使用图片导航来刺激用户的浏览欲望；对于时效性的需求，如各种节日和突发时间，yisou通过热门词表现出来；yisou使用人工对图片首页进行频率较高的更新，以保证适应用户的需求变化。
> 图片列表
Yisou近期对图片列表进行了改版，重点参考了baidu已cancel的老图片目录的新分类和三级分类、新词汇、图片导航等特色，从界面和内容上都做了较大的更改。Yisou的目的很明确，要借助图片列表导航培养用户的以浏览来检索的使用习惯。
5. yisou图片搜索总结
Yisou走了一条和google完全相反的路，yisou结合自身情况和中国网民特点，不做纯粹的图片搜索引擎，而是做以浏览带动检索、以人气培养用户这么一个图片搜索综合服务体。和google相同，yisou对于自己的定位、用户群也非常清楚，所以所做的大部分工作都非常有目的性。总体看来，yisou图片搜索有如下特点：
> 速度快
或许是yisou在服务器和带宽上投入了不少成本，图片搜索引擎里，yisou的搜索和浏览速度是最快的，不管页面上堆积了多少文字和图片，yisou总能迅速的打开显示。在网络上，速度是最重要的，也是第一优势。
> 界面漂亮
没有了速度上的担忧，yisou的界面是最好看的，这也是为了吸引yisou青少年居多的用户群，他们喜欢这样的界面和sense，有时候好看比好用更重要，因为好看也是一项重要的用户体验。
> 专项优化
善于捕捉热点和人气的yisou，在“美女”这个范围内进行了专项优化，但凡被yisou推荐到首页或收藏在图片列表中的关键字，其搜索结果非常好也非常多，对于超过40%以上完全是冲着美女而去的用户来说，yisou无疑抓住了一个重重点。

综上，标题中我把这个对比称呼为“图片搜索产品”而不是“图片搜索引擎”，因为yisou的图片搜索更提升到产品这一概念上来。无论是简洁甚至简陋，华丽甚至繁琐，有时候我们判断得某个信息和功能好和不好，都过于片面了，google和yisou更清楚自己的定位和自己的用户群有怎样的区别，所以他们的做法完全不同，虽然也有缺陷，但大方向并不混乱。

而和此形成反差的是，看到某网站什么功能突然吸引人气，就也给自己网站增加新功能，看到别人界面漂亮也给自己重新设计，在自己和参考对象、用户群都趋同时，多数会见到效果，也让自己以为这种跟随策略是绝对成功的，但这种成功并不能长久（模仿hao123样式的网址站，google样式的搜索引擎比比皆是，但也同样成功了吗）。

所以，我们更应该审视清楚，自己是什么，用户是什么，然后才决定做什么和怎么做。