高少星·人因梦想而伟大

我的blog从LBS改成Wordpress了。

出国刚玩不久，就发现自己网站无法访问，只有等回来后处理。原本以为是服务器或是程序问题，后来才知道是陕西这个破地方查备案给我停掉了。虽然我早就做过备案，但没有将备案信息挂在首页，所以一样停掉，现在还没恢复。

只得将blog迁移到另一台Linux服务器上，程序也得换，于是有了Wordpress。手工修改了很多，挺折腾人的。最后一次向LBS的作者抱怨下，原本那么好的blog程序，坚持做下来很可能会有较好的商业前景，放弃实在太可惜了。

哦，还有，大概blog无法访问了3周左右后，百度和google就几乎同时将这个blog从库中剔除了，对网站影响很大。不过尚且有点欣慰的是，刚刚百度对我网站做了几乎完全的恢复（排序一样，内容需要重建），早于google，看来在我这个个案上，百度的表现还是不错的。

It is my first time to go aboard for vacation, I think write it down in English will have special meaning and I dont care if here have many mistakes.

This trip spent me almost 21 days, and over 20 thousand RMB, because it include learning diving and pay for a guide. I’d like talk about this trip by some main topics below:

Bangkok
As capital of Thailand, this city looks old and poor, except its big and modern international airport. On the way from airport to khaoshan road by bus, I saw many poor and dirty house, it is for Thai masses. There have a little few high and new buildings, but Thai temples looked everywhere.

Khao Shan Road
Khao Shan road is a very famous place, maybe it is cheap for foreign backpackers. Here has many kinds of stores and hostels, and most western foreigners. The average price of hostel is about 120 RMB per day, but all the room is small and not good decorated.

When night coming, the street boiled. Western foreigners are everywhere: bars, 7-11, stores, and booths, everyday these activities are continued to 2 PM. or later.

Living
Thailand is convenient for chinese. At first, many ATM support china union pay, it means that you can take Thai money directly by your chinese bank card, and the fee is only 10 RMB per time, so you dont need take some cash or US dollars then exchange them in Thailand. BTW, the currency between RMB and Baht(Thai money)is about 1:4.5, it means you can get 4.5 baht by 1 RMB.

‘True Move’ seems the biggest and best operator in Thailand, I used its mobile phone SIM card, it is more cheaper than China mobile. I can make a oversea call by their IP phone number ‘00600′, it only cost 0.x RMB per minute, and Thai domestic call cheap more.

Many people wondering if Thai is cheaper than China, the answer is maybe. For example, Thai massage, fruits and room rent are cheaper than China, but some product like mobile phone, international brand clothes and some food are more expensive. And, western people will become little rich here, because the high exchange rate, but it is not same to chinese.

I had enjoyed very professional massage in Khaoshan road. Small store, very ordinary woman, but what is professional, it is! I cant describe what and how she done, but more comfortable proofed everything. And it is so cheap, only 30~40 RMB enough. I recommend Thai massage and foot massage, and notice that you should do it in Bangkok or Chiang Mai, maybe last one is the best.

Many fresh and cheap fruits is another reason for loving Thailand, it is too cheap, one piece 2 RMB, I tried pineapple and watermelon, the pineapple is very fresh and sweet, good taste without any acid, It is totally different from chinese.

Although ‘tom yum Goong’ soup taste good, you will sick if you eat it everyday. I think Thai food is just so so, most Thai food are same, they always mix pork, chicken, beef, shrimp and vegetables, add some sweet, spicy and acid sauce, the meal is odd and quick to tire. So lucky there also have pizza, Mcdonald’s, Subway and etc.

Some taxi drivers may let you dissatisfied, in China they called ‘black taxi driver’. Same as Thailand, they prefer to make a fixed price instead car’s counter, no doubt it will let you pay more money. Fortunately these drivers only stay close to the center street, you can get rid of them by walking a little far and then call a normal taxi. A interesting thing is, almost every taxi drivers or store seller seemed very like to speak two Thai-English phrases: ’same same’ , ‘up to you’.

Sex
I visited three red-light districts in Thailand. Two of them in Bangkok and one is called ‘patpong’, it has 4 streets, for sex show, commercialized sex, gay and lesbian. I was not go into the bar because I was scared, really. When you see many many ladies dancing then wave to you and say welcome, you dont know what will be happened, especially you dont who is she or he.

Another red-light districts in Bangkok is called ‘huai khwang’, here has many beautiful and suggestive banners, and offer body massage service. Body massage including two steps, first is lady help you bathing, and second you two make love. Before that, you should pick up your favorite girl in the lobby, some ladies are inside a glass room, others outside, waiter said whom outside are good because they are part time, who knows.

In the daytime, ‘patong’ street In Phuket island is a very normal street, only few people walking and some bars have no customer. But when dark coming, here have many many people and only about sex. Here also have sex show and ‘go go bar’(some ladies in it and you can pick anyone away). The numbers of visitors, ladies, and that kind of atmosphere, all better than patpong.

Some people are interested in lady boy. In Thailand, lady boy is regard as third gender, they are equal with others. In my opinion, though I dont like them, but lady boy is really poor. I saw a lady boy show when I sat outside the bar, the lady boy fished its penis out when the music playing ‘I’m not a girl’, funny and sad. So, the work of most lady boy is sex show or other dancing show, and they aslo support sex service. They like say hello to asian, someone told me japanese is their customer, because japanese cant identify they are lady boys.

Diving
I learned diving in ‘khao tao’, a small island, it spent me 7 days and about 5000 RMB. Finally I got PADI open water and adventure open water certified, so in future I can dive 30 meters deep and do night diving and etc.

The course is very hard and painful to me, it need do many tasks and practices underwater, even in swiming pool I also felt nervous, maybe I had bad body condition those days. I suspended my AOW(adventure open water) course because my ear had some problem, they ached because I had not do good pressure balance underwater. Frank talk, I panicked at deep diving course, I thought I was dying when I went down 26 meters deep underwater, my coach swam so fast and I cant catch her, then I felt my heart beat violently and I was afraid I would shock, then I decide to quit this course and go up, and you know, so I can write this blog now.

I’d say diving is a most interesting thing, underwater you can see many kinds of fishes and coral, so close even you can touch them, weightlessness feeling and many other reasons let you like diving.

Thai boxing
Yes, I also tried Thai boxing. I bought 3 times for learning but I quit after second time.

First time, I flowed down the most sweat in my life, and second time, my sweat is 3 times more than first. How terrible it is! Even I cant do rope skipping for 5 minutes!
It’s ok, I’ll come back!

Bangkok, Khao Tao, Khao Samui, Phuket, Phang Nga
Above is my trip map, Phuket is the best of all, because Phuket almost has everything: beautiful beach, delicious food, comfortable and cheap hotel, many foreign girls, hot red-light district, and many entertainment places.

Khao Tao is only for divers;At Khao Samui you can have a rest, but it is all(I tried jet-ski there); Phang Nga is a tourist attractions, people can go there by ship; If have beach, more new buildings and a little cheap, maybe Bangkok is prefect.

Others
It seemed Japan and Thai have very good relationship, in Thai cities, 95 percent cars are made in Japan, Toyota is most, second is Honda. I remembered, Thai driver must seat down the right side, they drive along left side, it is more unaccustomed to chinese and other country people.??

And, 7-11 is everywhere, I never see so many 7-11, 3~5 7-11 stores are in the same street, even though the street is short.

In a massage store I thumbed through the guestbook, about 80 percent guests come from Australia, maybe it same as entire tourists of Thailand. Asia tourists, what I had seen most is singaporean, and t
hen are japanese, korean and chinese, absolutely this is related to chinese holiday.

Many foreigners stayed in Thailand for many years, working or living, So many Thai learn English for their business. You can see English menu, post, newspaper and everything everywhere. But many Thai speaking Thai-English and have Thai accent, it is hard to know what is it. I asked a England guy, could he identify Thai people say ‘3′ ? He said no, because the Thai’s pronunciation of ‘3′ is similar like ‘tree’.

俞军12条
*百度PM整理
1，PM首先是用户
2，站在用户角度看待问题
3，用户体验是一个完整的过程
4，追求效果，不做没用的东西
5，发现需求，而不是创造需求
6，决定不做什么，往往比决定做什么更重要
7，用户是很难被教育的，要迎合用户，而不是改变用户
8，关注最大多数用户，在关键点上超越竞争对手，快速上线，在实践中不断改进
9，给用户稳定的体验预期
10，如果不确定该怎么做，就先学别人是怎么做的
11，把用户当作傻瓜，不要让用户思考和选择，替用户预先想好
12，不要给用户不想要的东西，任何没用的东西对用户都是一种伤害

人才的选用育留*
相关人员整理、稍做删改

PPT提纲：
1.选人
所有人在相同起跑线上
以文取人：用户感觉，方法论，网络熟悉度
喜欢和投入
往前看几年
价值观认同
宁缺勿滥

2.用人和育人
充分授权，目标管理
平等，试错，总结
助理比经理更懂，经理比总监更懂
向下分享，尽量避免单线汇报
坦诚务实，实事求是
持续的自我否定。最终结论是靠发现更多不足来找到，而不是推销观点。
以用户需求为导向：有需求，有优势，有利益
发现者，不是创造者
严谨追求客观公正

3.留人
公司愿景，工作空间，个人待遇
成就感，搜索引擎的意义
学习与成长
愉快的环境
赏罚分明

内容：
选对一个人，会大大提升团队的“战斗力”，而选错一个人，会给团队带来可能很严重的“伤害”。俞军说，在搜索引擎领域，我们在选人时，不会特别看重这个人的相关经验，所有人都是在一个起跑线上。至于今后的个人发展也和是否有相关工作经验无关，而是这个人是否投入到了这个领域，在认真的学习这个领域，是否具有潜力。俞军告诉我们，用有经验的人可能一时轻松，但如果他不能再跟着产品成长，将来你会更累；用有潜力的人，现在你可能要多付出一点来带他，可是将来他会加速成长，比你对产品的理解更深。

产品部门在选人这一点上，可以用四个字概括——以文取人。我们不看重简历上的背景，性别，血型，而是根据他写的产品分析看这个人对于产品和用户的感觉，这些感觉是从文字上可以感觉到的。而判断力是源于自己对于产品和用户的感觉积累，当你读过一千个或者更多的产品分析后，再读到一篇产品分析的时候就会一下子给这个分析打一个准确的分数。另外从产品分析里的方法运用上可以看出这个人发现问题和分析问题的逻辑能力。

“以文取人”之后，还要看这个人是否喜欢并能够投入的做这个工作。喜欢的投入，和没有感觉的投入呈现的效果完全是两码事。俞军举了一个赛车的例子，他说，有些人开车，就是开车，把车作为一个工具把自己送到目的地，所以开了一辈子车，还是一样的开车。但是赛车手会琢磨怎样把车开的更好更快，所以也许赛车手开一个月的车，就已经比开一辈子车的人开的好的多了。我们需要选的人，就是喜欢并愿意投入的人，在又酷又炫的搜索引擎领域，这样的人可能并不难找。

俞军在总结选人经验时，特别强调了要选择和公司，团队的价值观一致的人，这样会大大提升工作的效率。更应该遵循“宁缺毋滥”的原则，宁可人少，每个人累一点或是少做一些事，也不要盲目扩充人力，种下不良的种子。

选对人之后就要考虑如何用好他（她），培养他（她），不能浪费人才资源，这也是本次讲座的重点和意义，引起了在场同学的广泛关注。俞军说首先的一个大原则就是要——充分授权，目标管理。充分授权能够提高人的主观能动性，而目标一定是协调后达成一致的目标。对于产品部门而言，和不同的产品团队合作，就会做出不同的东西，因此依赖于脑力劳动的工作，能动性是非常重要的。

另外就是要营造平等的工作氛围，有试错的心态，并能够不断总结。平等的氛围有助于发挥个人能动性。对于试错的心态，俞军分享自己带团队的经验，他说当自己和团队的成员出现意见不一致的时候，要尽量在把控关键点前提下将“试错”的机会留给团队成员。因为如果这个成员的想法此次被证明是错的，那他（她）就会从“错”中学到最多的经验，从而尽快成长。如果领导的意见被证明是错的，那团队成员将没有机会获得“错事经验值”。最后总结尤为重要，总结要有开放的心态，多总结不好的方面，下次可以得到更好的改善。之后再与团队成员互相分享，整体成长会很快。

俞军提到“助理比经理更懂，经理比总监更懂”，越专注细致的了解一件事情的人最有发言权。最差的方式就是向上分享，单线汇报。真正需要做的是和自己的团队商量，得出什么样的结论，基于事实本身推出结论。需要培养个人持续否定自我的精神，最终的结论是靠发现更多的不足找到，而不是推销观点，永远站在事实的一边，结论会越来越正确。

俞军总结了吸引人才最重要的三个条件，一是公司的愿景，是否足够吸引人才留下；二是工作空间，是否能够提供发展和上升的空间；三是个人待遇。

有同学问：“你认为百度成功的原因是什么？”俞军说：“是在正确的时间做了正确的事情，那个时候，如果没有百度，也一定会有另一个中文搜索引擎兴起，而百度在这个最佳的时机选择了这个领域，且做得最好，所以这种成功可以说是天时地利的必然。

继而有同学问，那么只要百度不犯错，是否就不会被其他搜索引擎超过了？俞军说非常坦诚地说：“如果是与百度同质的产品，在这个领域想要超越已经几乎不可能了，但是并不排除新的满足人们信息需求的领域上，出现能颠覆搜索引擎的产品或公司。

他告诉我们他的思考——产业生命周期的更迭总是从具有颠覆性的新技术开始的，聚光灯曾经照耀过一个个新兴的产业，使他们成为增长最快的经济引擎，如今这个焦点正是搜索引擎，但如果有一天，搜索引擎不能带给用户更多的价值——无论怎么努力去改进，其对于用户体验的提高已经微乎其微了的话，其光芒与风头被另一种产业替代，也将是一种必然。

那么我们怎么保持我们的领先地位呢？俞军再次强调了百度做产品的用户导向原则。以用户需求为导向，只做有需求，我们有优势和有利益的产品。“对于用户需求，请记住，我们永远是发现者，而不是创造者。”

求职信和离职信

求职信：

　　搜索引擎9238，男，26岁，上海籍，同济大学化学系五年制，览群书，多游历。

　　97年7月起在一个国营单位筹备进口生产项目。

　　99年4月起在一个代理公司销售进口化工原料兼报关跟单。

　　2000年1月起在一个垂直网络公司做分析仪器资料采编。

　　2000年7月起去一个网络公司应聘搜索引擎产品经理，却被派去做数据库策划，9月起任数据中心经理。

　　长期想踏入搜索引擎业，无奈欲投无门，心下甚急，故有此文。

　　如有公司想做最好的中文搜索，诚意乞一参与机会。

　　本人热爱搜索成痴，只要是做搜索，不计较地域(无论天南海北，刀山火海)，不计较职位(无论高低贵贱一线二线，与搜索相关即可)，不计较薪水(可维持个人当地衣食住行即是底线)，不计较工作强度(反正已习惯了每日14小时工作制)。

离职信：

　　同事们，大家好!

　　这是我在百度和在北京的最后一天，借此告别邮件表达我的感谢。

　　我最想感谢的是搜索引擎。如此幸运地生活在一个有搜索引擎的时代，搜索引擎带给我的知识和对我成长的影响，超过了从小到大所有老师、所有书籍、所有传媒和父母教育的总和。搜索引擎的成熟和普及，正如造纸和印刷术的广泛应用一样，又一次极大地降低了人类获取知识的成本，并将对社会的平等和进步产生深远的影响。

　　然后，我要感谢百度的很多同事。一直记着3个特别的时间：2001年9月，百度搜索的首页上线;2003年4月左右，成为当时最好的中文搜索引擎;2005年7月底，成为当时访问量最大的中文网站。8年前，当我带着“做最好中文搜索引擎”“普及中文搜索，推动社会进步”的内心使命感来到这里时，还只是一个空有热情的业余网友，感谢上上下下无数百度同事多年来的专业、宽容和帮助，给了我一个最能发挥我长处、最能忽略我短处的工作空间，让我能在今天为搜索引擎深入中国人生活而高兴时，还能自豪一下其中也曾有自己的一份汗水。

　　不止是对我在搜索引擎方面的帮助，还要特别感谢早期的很多百度同事，他们所表现出的聪明、严谨、敬业、坦诚、正直等，让我学到了很多，改变了我很多，也让我知道，原来可以有这么快乐的工作环境，这些人、这些美好的岁月都是我想感谢的。

　　最后，感谢我的家人。搜索引擎曾经占用了太多本该属于家庭的时间，感谢家人的背后付出。

　　谢谢!

　　俞军

　　2009-06-29

这是个为内部交流所准备的PPT，由于我不是专业人员，所以只能谈的上是浅见。也希望借此认识到更多投资专业人士和希望融资的朋友，一起学习探讨。
由于PPT是说而非写，所以我只简单归结重点，不再过多展开。
点此下载：风险投资及企业并购浅解.PPT
需要交流请进创业与投资QQ群：10025450

一、什么是风险投资和企业并购
1、风险投资
人们为什么需要风险投资？需要资本启动或壮大业务，风险投资是融资渠道的一种选择。
哪些行业/项目值得投资？市场规模大、成长迅速的行业或项目，符合高风险高回报特点。
风险投资家想要什么？财务回报！
2、企业并购
企业为什么要做并购？快速拥有所需战略资源。
为什么企业愿意被并购？获得财务回报；消减竞争压力；拥有更好前景，发挥更大价值。
并购什么？团队、品牌、产品/技术、资产、客户资源等等都可按需部分或整体并购。

二、风险投资全景

1、资金来源
风险投资商从基金或个人那里获得资金，换个角度看他们也是被投资者；
战略投资者（企业）则利用自身拥有的或对外融资所获得的资金进行投资；
天使投资人用自己的钱进行投资。
2、进入时机
天使投资人由于受到资金、精力、经验的限制，所以活跃于企业种子期、启动期；
风险投资商则从启动期到上市前期都会介入；
战略投资者会根据战略需要，侧重于企业自身而不是发展阶段来选择目标。
3、退出
天使投资人可在风险投资商进入时或企业上市、被并购时获得财务回报退出；
风险投资商可从企业上市、被并购、被回购时退出；
战略投资者则将企业整合消化，或根据情况将企业再次对外出售。

三、风险投资流程

风险投资与企业并购的一般流程都包括了发现、评估、意向、调查、交易结构、谈判、签署、执行等多个步骤，根据投资性质和项目本身有所差异。
1、发现
根据企业战略/投资策略，确定相关投资领域；利用各种渠道，主动被动发现潜在投资项目。
2、评估
基于经验、分析、交流接触做出评估，得到投资目标的价值判断、风险、未来预期等。
3、意向
与投资目标形成投资意向，以Term Sheet（投资意向书）形式将重要投资条件达成约定。
Term Sheet（投资意向书）的重要条款包括公司估值、融资金额、投资者的特殊权利等。
4、调查
进入Due Diligence（全面调查），从业务、财务、法律这几个重要方面展开全面详细的调查，其中财务、法律调查一般会用到专业的事务所协助处理。业务方面，除了获得企业各类核心信息和数据外，也需要对企业员工、用户/客户、业务关联伙伴进行访谈。
5、交易结构
企业投资并购尤其需要设计交易结构，以什么资源，什么方式，什么时间，什么条件进行投资？
6、谈判&签署
进行谈判，争取最佳投资条件。
基于Term Sheet（投资意向书）和谈判结果，形成SPA（股权购买协议）、SA（股东协议）、M&A（公司章程）并签署。
7、执行&后期管理
风险投资商获得相关法律文件、股权证明，将资金打入投资方账户，即可宣告投资完成，此后以董事或观察员身份了解监察企业发展动态，适时给予支持和控制；
战略投资者则需要进行复杂的业务整合。
8、回顾
个人认为，做完投资/并购后，需在未来几年内对整个过程和项目现状进行评估和总结，为以后的投资积累经验并作出修正。

四、投资人所需的知识技能以及经验
1、经验
一项具体工作经验，必然是在某个产业中的行业里的公司产生的。工作之中，应当对关联产业、行业，相关公司有较为全面客观的感知认识；
业务成功了，成功因素是什么？公司失败了，是为什么失败？
即便只做专项工作，也应对技术、产品、运营、营销、服务等有较全面的了解，知道一个公司如何运转。
2、眼光
投资公司是投资未来，所以需要有极好的前瞻性，包括对公司及行业未来变化的想象；
公司并非独立存在，它的竞争对手、产业伙伴、用户/客户、内部外部相互连系；
懂得辨识识别一个优秀的创业者，优秀的团队，以及项目本身的价值、现实（可实现）程度。
3、基础
了解投资知识，包括Term Sheet等业务条款细节，操作流程等；
由于国外投资完全使用英语，而且所接触的人也都是英语环境下工作，英语一定要过硬。
4、财务、法律
了解财务报表、国内公司法是最基本的，更专业和深入的则可以交给事务所协助。
5、其他
个人性格、沟通、交际能力等，让项目关联的人对你产生信任和好感是很有必要的。

五、从产品人到投资人
1、成为投资人的好处
不再局限于某一工作本身，而是可以全面深入了解全局、产业行业以及众多个体；
了解资本如何运作、企业如何运作，具有更高的视野和更广的格局，更加全面系统的认识这个世界；
相比其他职业，个人的成长将更加迅速；
在财务回报、人脉资源等方面都将拥有理想收获。
2、可选路径
跳槽加入风险投资公司；
内部转职进入公司投资部门，做战略投资者；
自己做天使投资人，或者担当天使投资人的投资顾问。
创业，创业成功后无论从经验还是资金上，都具有转型做投资的极好条件。
3、产品人去做投资的突出优势
产品人员熟悉产品、技术、业务，乃至用户、市场，这是判断项目价值的重要优势；
具备运营经验、能够看懂相关信息、数据，乃至猫腻；
很多风险投资虽然是MBA背景，但对产品完全是门外汉，所以易被忽悠，非常吃亏.
4、从现在开始做准备
除了产品之外，了解公司技术、产品、运营、营销、服务等全面的运作情况；
学习熟悉投资知识，积极接触投资相关人士。

六、案例交流及部分建议
1、案例交流
领域：略。
具体：略。
2、对风险投资的建议
团队与市场同样重要——只选择了优秀的人，却没有选对正确的市场/项目，最后一样失败；
拒绝盲目跟风——不了解，不瞎投；很清晰，坚决投；
多听专业意见——多和业务一线的人交流，他们职位不高却非常了解业务，因为业务就是从他们手中实现的。而那些自己不做或没做过具体业务却什么都敢点评的人，大都不靠谱；
数据以及解读——保证你获得的是关键、准确、有效的数据，并且能象看财务报表那样正确的解读出来。此外还要记着，类似艾瑞这样的咨询公司的调查数据，绝对没有腾讯百度这样业务公司的监测数据准确，虽然后者很难或取，但相信前者可能会直接毁了你。
3、对企业投资/并购的建议
辨别所需、整合第一——一定先搞清自己
的企业战略是什么，以及真正需要什么，并非有价值的公司对自己也有价值，并非不赚钱的公司对就不值钱。投资/并购成功与否，很大程度上取决于如何整合，不关注整合细节，只会毁了所并购的项目，钱打水漂，甚至拖累自己。
控制还是毁灭——过分重视控制力，容易毁了被投资的公司，或是让本来拥有更大独立发展空间的公司，最终只是为母公司的一个专项功能而存在，而使得其价值大大缩水。花大钱买个空壳抱着，又有什么意义？
客观评估助力效果——战略投资者的价值，就是在于它能够在业务层面，最有效的帮助被投资公司成长。当战略投资者进行投资时，很可能会夸大其对被投资公司的帮助，而战略投资者考虑并购时，却往往过于低估自身对被投资目标的推动力量。

七、投资人与创业者
1、投资人与创业者的关系
投资人与创业者是互利共生的，谁也离不开谁。
而投资人与创业者也会产生角色互换，比如在优势动景（Ucweb）公司，就有一个从投资人到创业者的CEO俞永福，还有一个从创业者（金山）到投资人的雷军。
一位风险投资的朋友说，做风投，接触面广，会学很多不同的行业的东西，其中也会在几个行业会成为专家，想的会多过做的，最终会积累成判断力；做经营，做的会多过想的，有时候没时间判断就要去执行，但是会在做的过程当中学会如何以最快最有效率的方式达到目的，会将不可能变为可能，这就是创造力和综合能力，当然也会有助于形成判断力，以后再去做风投的话，会很有帮助。
不过，从企业家转去做投资人的很多，反过来却是很少。投资人，应是职业的最后一站。
2、关于创业
并不是写一份商业计划书就能拿到投资，而是借助商业计划书这个工具，可以将你的创业具体化现实化，让你自己清晰认识到一个点子如何才能变成一个切实可行的事业。如果面对商业计划书的种种问题你无从回答和应对解决，证明你还没有考虑清楚，操作起来风险极大；与之相反，认真利用商业计划书仔细筹划，则会帮你理清思路，使你的未来远景清晰可见。
个人认为，资源与执行，是创业成败的关键。除了主要的人、财、物，部分行业还需要其他特殊资源才能成功。Kaixin001的前期成功，就与它拥有一个成熟的技术团队密不可分，它可以相对别人更加快速的实现、变化，而其他同类创业公司的技术资源的质量与数量则很难追随模仿。执行层面除了强调执行力外，执行前的整体规划、阶段步骤做的好的话会更有效率。
最后，创业者看待投资，必须明白的硬道理：“天下没有免费的午餐。”

八、Q&A
略。

今天在Techweb上看到这条新闻：百度正式宣布：产品副总裁俞军6月底离职

百度CTO李一男对内发布的邮件全文：

　　各位同事：

　　今天正式向大家宣布，百度产品副总裁、首席产品设计师俞军先生已向公司提交辞呈，他将继续在百度工作到六月份，以保证工作的顺利交接和有序安排。

　　俞军于2001年5月加入百度，历任百度产品市场部产品经理、经理、高级经理、总监、首席产品设计师，兼任百度产品委员会主席，07年1月起担任百度产品副总裁。俞军是中国互联网界不可多得的人才，对搜索引擎和互联网产业有着敏锐的洞察力和独立思考能力。在这8年的时间里，俞军紧密配合百度CEO李彦宏工作，与公司核心员工共同将百度搜索引擎从幕后推向前台，成为全球最大的中文搜索网站，推出了包括网页检索、MP3、贴吧等在内的深受网民喜爱的产品阵容。俞军的工作作风完全符合百度以用户需求为导向的产品理念和以数据和事实说话的做事理念。他实事求是的工作作风也对百度简单可依赖的企业文化的形成和发展做出了重要贡献，俞军也十分关注人才的发现和培养，在他的部门里，不断涌现出优秀人才。

　　俞军真正做到了把个人职业的发展与公司的发展紧密结合起来，他个人也随着百度的发展和成功而创造辉煌，同时为百度取得今天的成绩做出突出的贡献。我代表公司，向俞军表示衷心的感谢，并且相信以他卓越的个人能力、正直诚实的品质和在百度所积累的丰富经验，他一定会在未来的职业生涯中取得更大的成绩和辉煌。

而我觉得，

[*]俞军是互联网界罕有的天才
[*]俞军创建了以用户需求为导向的产品理念和以数据和事实说话的做事理念
[*]俞军真正构建并执行了百度企业文化中最核心的一环：“求是”
[*]俞军的洞察力、思考力及方法论，无人能及
[*]俞军真正可谓求是求实、正直坦诚、胸襟开阔

感谢并祝福俞军。

俞军早年个人网站镜像：搜索研究院

一、现状
经过6年的发展，UCWEB现已进入了快速成长期，具体表现在：

[*]UCWEB目前处于手机浏览器垄断位置，具有较高知名度且没有对等竞争对手
[*]UCWEB自称2008年底其总用户量达到6500万，日PV超过3亿
[*]通过研发与合作，UCWEB支持市场上绝大部分手机终端（比QQ还多）
[*]与整个手机产业链各个环节、互联网公司、媒体都已达成广泛的，深层的合作
[*]随着雷军出任董事长，UCWEB高层团队完善成熟，公司组织结构具体明晰
[*]UCWEB自称早已实现收支平衡，当前重点用于用户市场扩张、商业模式探索

二、产品
UCWEB是以产品服务驱动的公司，所以其产品的技术、功能、用户体验及市场发展至关重要。UCWEB虽然新推了UC播放器、UC桌面两款产品，但这只能视为UCWEB为其用户提供更丰富的服务，以及转型成为移动软件服务商的预兆，但中短期内，其核心产品仍是UCWEB手机浏览器。

1、产品
UCWEB手机浏览器提供6种主要功能以及说明：

[1]浏览：  浏览WAP及WEB（通过服务器转码）页面，并进行页面压缩、页面重排
[2]导航：  内置常用WAP及WEB网站，方便用户直接点击使用
[3]搜索：  内置主要搜索引擎，结合其WEB浏览功能，提供很好的搜索体验
[4]视频：  通过与视频网站合作，结合其UC播放器，可用手机播放视频音频流媒体
[5]下载：  作为UCWEB浏览器的辅助功能，提供下载管理
[6]个人：  提供电子邮件收发、RSS订阅、网盘、书签功能，增加用户粘性

可以看出，UCWEB的核心功能是WEB浏览。而利用客户端特性，无疑在页面重排优化、集成多种关联功能、速度和体验上更显优势（Google也可以提供WEB页面转码浏览，但速度较慢、操作体验较差且没有关联功能）。
而目前UCWEB所提供的6种主要功能，其实正是对手机用户需求的分解并在其产品技术上的实现。由于手机用户对于UCWEB的需求，等同于互联网用户对于浏览器的需求，加之没有竞争对手，所以UCWEB已成为手机必备同时也是安装量最多的第三方软件。

2、技术
UCWEB并非具有极高的技术门槛。可以将UCWEB的技术分成两个关联部分：客户端+服务端。
客户端的技术难度/成本在于要适应绝大部分手机终端，这就需要根据不同终端来制作客户端软件，并且根据市场上新手机的上市持续提供适配版本。虽然未来或许可以根据智能手机操作系统集中开发主要几种版本，以及与手机厂商合作直接内置，但考虑到手机硬件的多种差别，仍需要做很多细节处理才能提供较佳的用户体验。
服务器端的主要工作是做WEB页面转码，国外的Infogin、Google、Firefox、Opera都有相关技术，国内的Timewe也做的较为成熟。据闻，早期UCWEB正是使用Firefox浏览器相关技术来实现服务器转码的。服务端的技术难度/成本在于任何一个用户的访问请求，都需要服务器先去获取WEB页面，进行处理后再推送给用户，这里将不可避免涉及服务器的处理效率和带宽成本。而UCWEB目前最主要的支出，正是服务器带宽的消耗。

三、收入
略。

四、竞争以及威胁
UCWEB今天的成功，以下几个因素都直接或间接的作用：

[*]很早就开始涉及手机浏览器，做了众多努力尝试，积累了丰富的经验
[*]拿到投资，得以维持用户增长所需的较高服务器/带宽成本，且提高了竞争门槛
[*]航海家等手机浏览器定位与UCWEB不同（也有受制于开发及运营成本的原因）
[*]具有实力的竞争对手（国外手机软件/服务商）没有进入中国市场

此外，本土公司的另一特点，就是产品和市场运营的本地化也起到了关键作用，让UCWEB和其他竞争者拉开很大距离。

但是UCWEB并非可以宣布自己已经成功，众多潜在竞争者和未来市场变化让UCWEB的发展充满很多变数。首先是竞争者，以Opera mini为代表，它在技术上可能比UCWEB更为先进成熟，但它还没有真正进入中国市场，不会按中国用户以及市场竞争的需求来提供并改进它的产品；再比如Google和国内小公司Timewe，他们的服务加一个手机客户端外壳就能成为和UCWEB一样的手机浏览器了。

实际上，来自智能手机厂商+3G网络带来的威胁对UCWEB才是致命的。比如UCWEB在Iphone手机上并不活跃，这是因为Iphone在全屏触摸基础上提供了新的上网浏览体验，UCWEB仅能依靠“可访问WAP网站”和“减少流量费用”这两个Iphone没有“本地化”的功能来刺激用户使用。其他手机厂商如果内置了足够本地化的Opera mini浏览器，亦会对UCWEB形成直接冲击。

UCWEB的两大核心优点“可浏览WEB”和“节省流量”，将在中国3G市场走向成熟期时受到替代性威胁。目前市场上流行的Nokia E71的自带的浏览器，在Wifi环境中浏览WEB/WAP、观赏在线视频体验都比UCWEB好，因为这是“直接”浏览而非通过服务器“间接”浏览。显然，“WEB”、“速度”、“流量费用”在智能手机+3G条件下都不再是问题，UCWEB最核心的竞争优势无疑将被削弱。

五、未来预测
未来3年内，UCWEB仍将在手机浏览器市场占有主要份额，用户数量及品牌影响进一步扩大，并且产生规模盈利。这是因为：
产品优势

[*]UCWEB经过长时期积累，拥有大量大众用户，具有发展惯性；
[*]积累了大量产品服务经验，借助个人服务及增值功能，增加用户粘性；
[*]针对主要互联网网站/服务的专向优化，使得用户体验更佳；
[*]支持绝大部分手机终端，并且可为各类新型智能手机重新开发适用产品。

竞争优势

[*]与产业链各环节合作紧密，控制力强，提高进入者的竞争成本；
[*]国外产品竞争者短时期内无法进入中国并且展开真正的本地化运营；
[*]可以在功能与服务的个性化、本地化上与大牌手机厂商展开竞争。

而UCWEB的劣势及威胁则包括：

[*]其他专业手机浏览器和智能手机操作系统可以很容易提供竞品服务
[*]手机厂商对用户更具控制力，特别是智能手机厂商
[*]UCWEB在2G时代积累的种种优势将在3G时代被快速抹除

综上，UCWEB主要的竞争威胁取决于国外手机软件商或智能手机厂商的本土化发展。手机软件竞争者包括了Google Android、Microsoft Windows Mobile、Symbian、Opera Mini、Firefox Fennec等，手机厂商则比如Nokia，内置手机浏览器无疑具有先天优势（相比Apple Iphone、Palm pre等高端手机，UCWEB更没机会）。

所以，在未来3年以后，5年之内，当3G成熟运营解决了网速和资费、智能手机更加成熟且大规模普及、手机软件及手机厂商展开全面激烈竞争之时，UCWEB才会迎来多家竞争者的正面冲击。个人预测，那时UCWEB的市场份额可能缩至50%以下甚至更多，UCWEB将在细分市场继续发展，或转型为移动手机软件公司谋求新机。

产品经理要把自己当一个挑剔的用户。我们做产品的精力是有限的，交互内容很多，所以要抓最常见的一块。流量、用量最大的地方都要考虑。规范到要让用户使用的舒服。要在感觉、触觉上都有琢磨，有困惑要想到去改善。如鼠标少移动、可快速点到等等。

为产品做设计最难的是订优先级和先后次序。判断功能的好坏不能写个报告统计下流量证明是完了。这是非常错误的，我们要看用户是不是需要这个功 能。所以我希望我们的产品经理在产品设计之初就想得透彻一点。产品经理需要投入更多的关注度，关注度不一样，结果出来的很不一样。

　　1.核心能力

　　任何产品都有核心功能，其宗旨就是能帮助到用户，解决用户某一方面的需求，如节省时间、解决问题、提升效率等。

　　很多产品经理对核心能力的关注不够，不是说完全没有关注，而是没有关注到位。核心能力不仅仅是功能，也包括性能。对于技术出身的产品经理，特别 是做后台出来的，如果自己有能力、有信心做到对核心能力的关注，肯定会渴望将速度、后台做到极限。但是现在的问题是产品还没做好。比如前段时间的网页速度 优化，优化之后速度提高很多，真不知道之前都做什么去了？让用户忍受了这么久，既浪费时间又浪费我们的资源。不抓，都没人理，很说不过去。所以说我们要在 性能方面放入更多精力。

　　谈到核心的能力，首先就要有技术突破点。比如做QQ影音，我们不能做人家有我也有的东西，否则总是排在第二第三，虽然也有机会，但缺乏第一次出 来时的惊喜，会失去用户的认同感。这时候，你第一要关注的就是你的产品的硬指标。在设计和开发的时候你就要考虑到外界会将它与竞争对手做比较，如播放能 力、占用内存等。就像QQ影音，它的核心性能和速度都超越了暴风影音，所以推出之后发展的势头将会很好。

　　硬指标选择上其实也有很多选择，如网络播放、交流、分享，这都是很好的思路。但是最后都砍掉了，我们就是要做播放器，因为这是用户的需求。并不 是所有人都需要高清，但是高端用户需要(这个后面口碑创造会再提到)。只有硬指标满足了，用户说，我这个破机器，暴风影音不能放，QQ影音能放。就这一句 话，口碑就出来了，用户知道你行，口碑要有差异性。

　　核心能力要做到极致。要多想如何通过技术实现差异化，让人家做不到，或通过一年半载才能追上。

　　很多用户评论QQ时说用QQ唯一的理由是传文件快，有群。那这就是我们的优势，我们要将这样的优势发挥到极致。比如离线传文件，以邮件方式体现 就是一个中转站，即使是超大的文件也不困难，关键是要去做。虽然真正使用的用户并不一定多，但用户会说，我要传大文件，找了半天找不到可以传的地方，万般 无奈之下用了很烂的QQmail，居然行了，于是我们的口碑就来了。

　　要做大，你首先要考虑的就是如何让人家想到也追不上。这么多年在IDC(互联网数据中心)上的积累我们不能浪费，高速上传、城域网中转站，支持 高速地上传 ⋯⋯可能又会发现新的问题，如果不是邮件，在IM(及时通讯软件)上又该怎么实现。我们的目的是要让用户感到超快、飞快，让用户体验非常好，这些都需要大 量技术和后台来配合。

　　产品的更新和升级需要产品经理来配合，但我们产品经理做研发出身的不多。而产品和服务是需要大量技术背景的，我们希望的产品经理是非常资深的， 做过前端、后端开发的技术研发人员晋升而来。好的产品最好交到一个有技术能力、有经验的人员手上，这样会让大家更加放心。如果产品经理不合格，让很多兄弟 陪着干，结果就会发现方向错误是非常浪费和挫伤团队士气的。

　　2.口碑

　　做产品要做口碑就要关注高端用户、意见领袖关注的方向。以前，我们的思路是抓大放小，满足大部分“小白”用户的需求。但是现在来看，高端用户的感受才是真正可以拿口碑的。

　　如何提升高端用户的关注，这是在基础功能比较好的情况下需要考虑的问题。如邮件搜索、RSS聚合等，这些只有“很炫”的用户在博客和论坛里面会 提及，在有能力的情况下我们要保证。在产品已经成型的情况下，对待高端用户的心态也要不一样。比如允许用户在我们的QQmail上使用别的邮箱。之前我们 自己心里打着小九九，让别人不方便使用外部邮箱地址，好使用我们的，但是这些小九九，高端用户是看得出来的，所以要改掉，只有这样才能做到真正的方便用 户。

　　个性化服务，并不是大众化服务，也是要取得口碑的。

　　一个产品在没有口碑的时候，不要滥用平台。如像IM(及时通讯)部门要求支持，投入营销资源、要marking(市场部门)联系公关公司投放广 告，提广告位要求⋯⋯等着人家砍，其实心里想着有一半也够了。我们的产品经理精力好像分配得很好，50% 产品、30%营销⋯⋯当然，如果你在基础环节控制得好，这样当然可以。但多数情况下我们的人第一点都做不好。如果你的实力和胜算不到70%〜80%，那么 就把精力放在最核心的地方。当你的产品已经获得良好口碑，处于上升期后再考虑这些。

　　产品经理要关注最最核心、能够获得用户口碑的战略点，如果这块没做透，结果只能是用户过来，失望，再花更多的精力弥补，这是得不偿失的。当用户 在自动增长(用户会主动推荐朋友来使用我们的产品)，就不要去打扰用户，否则可能是好心办坏事。这时，每做一件事情，每加一个东西都要很慎重的考虑，真的 是有建设性地去增加产品的一个口碑。当用户口碑坏掉后，再将用户拉回来很难。

　　增加功能，在管理控制功能上也要有技巧。在核心功能做好后，常用功能是要逐步补齐的。产品在局部、细小之处的创新需要永不满足。作为一个有良好 口碑的产品，每加一个功能都要考虑清楚，这个功能给10%的用户带来好感的时候是否会给90%的用户带来困惑。有冲突的时候要聪明，分情况避免。每个功能 不一定要用得多才是好，而是用了的人都觉得好才是真正的好。

　　做产品开发的时候需要有较强的研发机制保证，这样可以让产品开发更加敏捷和快速。就算是大项目也要灵活。不能说等3个月后再给你东西看，这个时候竞争对手已经跑出去已经不知道有多远了。

　　开发人员要用心来思考产品，而不是公事公办的态度。你要知道用户、同行会关注你的产品，在这种驱动下开发人员要有责任心去主动完成。不能说等到 产品都做好了，流水线一样送到面前再做。40-50%左右的产品最终体验应是由开发人员决定的。产品人员不要嫉妒有些工作是是开发人员设计的，只有这样才 是团队共同参与的。否则出来的产品一定会慢半拍。

　　运营式管理：敏感才能找到不足

　　我们的产品不是单机版，不仅需要很强的用户感和技术功底，更重要的是服务。我们要关注一些很复杂的内容，如架构、应用等，产品需要有更好的架 构，这需要花很多精

腾讯2008年第三季度财报显示，其互联网增值服务占整体收入的69.18%（其中网络游戏收入约为一半，其他的为各类增值服务），移动及电信增值服务占18.4%，网络广告收入占12.3%。腾讯网站上，将其业务划分为即时通讯业务、网络媒体、无线和固网增值业务、互动娱乐业务、互联网增值业务、电子商务和广告业务七大业务体系。

通过下图可以看出，腾讯的产品服务布局清晰有序，扩展灵活且具有协同效应。

注1：绿色为腾讯已取得一定市场份额或有发展潜力的产品
注2：蓝线所关联的是三大块业务收入的来源

右侧是腾讯的核心产品。腾讯在个人软件产品上有绝对的竞争优势，尤其是在通讯领域。除了QQ、TM分别瞄准大众个人用户和专业个人用户市场，RTX为企业应用提供即时通讯服务，QQtalk（暂关闭）为多人语音通讯工具外，还收购了Foxmail以提供电子邮件客户端、电子邮箱服务，以及Heyyo（不确定是否收购）在网络电话市场进行全方面的通讯产品尝试。

腾讯其他软件产品则涵盖了用户在互联网、多媒体、娱乐及系统工具方面的需求。目前腾讯TT浏览器、超级旋风下载、网盘、QQmusic音乐播放器、QQlive在线播放器、QQ宠物和QQgame游戏平台都已具有一定市场份额且成长趋势良好。

即时通讯工具天生就具有社交元素，易于形成用户社区。相比百度贴吧是以话题内容为主、分散化的交流社区，QQ群则是以人为本、小而灵活，强调在线即时沟通的多人交流平台，用户之间的互动和黏性更强，覆盖用户数量和活跃QQ群数量不逊百度贴吧。QQ空间以其绝对用户数量成为国内第一，此外QQ邮箱也因其与QQ整合紧密、功能强大、用户体验良好而显现出良好增长趋势。在群体交流方面，腾讯亦提供了传统论坛、话题Q吧、即时聊天室满足用户不同需求。

左侧是腾讯的衍生产品。以前，腾讯的收入主要来自手机增值服务，其中短信QQ居首，然后是各类SP业务。现在，手机QQ已经是用户必装手机软件之一，腾讯将QQ通讯、QQ.com资讯、Qzone空间等腾讯服务集成在手机QQ软件上，并随着不断的升级，陆续增强和扩展腾讯更多的服务到手机终端。

借助庞大的用户量和客户端优势，腾讯门户QQ.com目前无论在PV还是独立IP上都已超过了新浪和搜狐（QQ新闻频道日均PV约为新浪2倍，独立IP约为搜狐两倍）。除了提供普通资讯以外，腾讯门户还联合传统媒体并鼓励用户分享，拥有大量广播、影视、视频等内容。

游戏是腾讯重要的变现渠道。早期及如今腾讯依然会代理游戏进行运营，但其自主开发的游戏数量及收入已经大大超过代理游戏。

在电子商务方面腾讯亦有尝试，而客户端优势又一次得到了发挥，比如售前沟通的便利性，以及客户端推广、服务整合等等。在线支付方面，腾讯Q币的消费、腾讯游戏的付费对前期业务发展起到了一定拉动了作用，现在腾讯财付通已是支付宝之后的第二支付平台。

IM于腾讯相当于搜索于百度，在搜索引擎上的竞争腾讯没有胜算。但是，腾讯在知识分享社区上有自己的优势和特色，据传腾讯将招三千“人肉搜索” 军团，想必将会对此业务起到正面影响。

腾讯经过多年发展，整体战略布局清晰可见。即以即时通讯软件为核心，软件产品为基础，借助对庞大互联网用户的控制影响力，全面出击各个业务领域，全面协作整合。产品文化则为积极创新探索，耐心培养扶持，坦然接受失败。故此，腾讯将不断增强其综合竞争力，以公司全面竞争超越单独产品竞争而赢得未来。

到此不由感慨，昔日小小企鹅已成长为巨型怪兽，企鹅展翅，气吞天下！

100平米，4名员工，总投资不超过20万，半年盈亏平衡，一年即可回本，未来每年纯利润为10~20万，听上去是不是很诱惑人？

这家位于中关村地区的理疗小店，其经营模式和其他保健店并无差异，不知是因为资金不足还是有意为之，店的规模很小，反而产生了独特的优势和竞争力。首先是成本优势，房租水电每月约为12000，4名医师月总薪金约为8000，加上其他费用，总开支为2万每月；其次是专业，所聘请的医师都是正规中医医院的按摩师，拿捏到位，直接和周边保健店形成服务质量差异；最后是用户定位，侧重IT人群，这类顾客由于工作原因，对按摩保健的需求依赖度高于其他人群。

有了差异竞争和细节执行（比如招聘退休医师），辅以简单的财务分析，不难看出这个小店的发展潜力很强，而且其模式是可易于复制扩张的。

相比下，在它300米之外的竞争对手良子保健是个“大块头”，但这个“大块头”在服务水准（相对正规中医）及服务资费上处于相对劣势，这才有了它的生存空间。在市场容量有限或降低的情况下，它反而会比良子活的轻松，因为成本够低；在对外扩张上，它也极具优势，还是因为成本够低，很容易达到盈利点。

在这之前，我则对“天天鲜果”称赞有加。这是一家专门给写字楼里送水果的公司，他们早上买进各类水果，清洗、切割、包装，把随意四种水果装进精致卫生的小盒子，于午饭时间后送给顾客。显然，写字楼的白领们愿意为自己懒惰而贪吃的本性买单。

但我对“天天鲜果”的运营细节及经营状况不甚了解，故此有些担心：卫生质量是否能够保证？配送（人员、时间、范围）是否麻烦？市场状况是否良好稳定？……无论怎样，我相信此类“小”公司可以在市场狭缝中不断进化，直至强壮，或者变的更“小”而利于生存。比如，1间普通住宅，1位师傅，4个兼职，只配送附近10栋写字楼？

忘了Seth Godin的书《小就是大》中的同名文章是否正是在讲此类现象，但毫无疑问，小的公司在当前环境下更加具有生命力，它们基于"小"的特点提供精细、高质、创新的服务，并且可以逐渐变出更多的“小”来。

实际上对“畅销书”都有点抵触，直到某天在咖啡店吃饭无聊看到了《富爸爸穷爸爸》英文版，读了几页，觉得比较有趣，然后索性买了一本，看完后觉得很有价值，值得深思、收藏和实践。

下面是对书中部分内容的回忆记录：

学校只是教育孩子知识和技能，以使他们未来能找到一份好工作，而却从未教育他们如何赚钱。
一般的逻辑是，如果不好好上学就没有好成绩，没有好成绩就无法进入重点高中、名牌大学，就无法毕业后找到一份好工作，就无法赚更多的钱。但是现实中，有钱的人都不是靠工作赚取工资来生活的。

“老鼠赛跑”
挣的工资越多，越会支出更多，越是需要更多收入，于是更加努力工作，陷入“老鼠赛跑”循环。

富人不为钱工作，他们为兴趣工作，并且借此赚到钱。
为钱工作，永远只会为了更多一点的钱去加倍努力或更换工作，但仍然收入有限，生活受限，压力越来越大。这源于他们对于生活的恐惧和贪婪——害怕没有收入，希望得到更多收入。

资产、负债、收入、支出
富人用收入买资产（比如投资），用它来产生更多收入；穷人用收入来支出（比如消费），所以他们没有任何资产；中产阶级紧缩支出，用钱来买负债（比如房贷）借以获得资产。

两种作家
优秀的作家与畅销书作家，你愿意当哪种？（前者写作水平高，后者懂得市场）

成功所必须的管理技能
对现金流的管理；
对系统（包括对自己本人、时间、家庭等）的管理；
对人员的管理。

障碍因素
恐惧心理（害怕失败，害怕亏钱）；
愤世嫉俗的心理（受周围人的"噪音"干扰，主观情感导向，不去积极主动分析获得客观结果）；
懒惰（忙碌的人通常是懒惰的人，因为他们不愿意花一点点时间改变现状。”贪婪“一些可以改变懒惰）；
习惯（改变坏的理财习惯）；
傲慢（许多人试图用傲慢掩饰无知）。

开始行动
需要一个超现实的理由——精神的力量
每天做出自己的选择——选择的力量
慎重的选择朋友——关系的力量
掌握一种模式，然后再学习一种新的模式——快速学习的力量
首先支付自己——自律的力量
给经济人优厚的报酬——好建议的力量

总的来说，《富爸爸穷爸爸》的价值在于揭示了不同理念导致了穷富差异，并且给予了部分理财指导以及行动鼓励，工作多年的人读起来必有感触和收获。

当然，在中国特殊国情之下，部分内容和方法需要改变且自行摸索，”去其糟粕，取其精华；因地制宜，与时俱进。“